Inflacja kosztów w Google Ads – jak przestać przepłacać za każdy klik w e-commerce?
Koszty reklam w Google Ads, zwłaszcza w kampaniach produktowych (Google Shopping), rosną z roku na rok. To efekt coraz większej konkurencji na rynku e-commerce. Google mierzy się także z rosnącą presją ze strony technologii AI (np. ChatGPT) oraz regulacjami rynku, jak działania Federalnej Komisji Handlu. Inflacja kosztów CPC będzie więc problemem jeszcze przez długi czas. Co możesz zrobić, aby realnie obniżyć koszty reklamy w Google i nie przepłacać?
Spis treści:
Zobacz też:
Optymalizacja stawek i budżetów kampanii
Aby obniżyć koszty w kampaniach e-commerce, warto analizować, które produkty, kategorie lub kampanie generują najwyższy przychód i tam kierować większy budżet. Często 20% produktów odpowiada za 80% zysku. Regularna analiza kosztu konwersji, wartości koszyka i marży pozwala lepiej inwestować środki.
Jeśli np. jedna kampania generuje ROAS 800%, a inna tylko 200%, warto przesunąć budżet do tej pierwszej. Możesz też tworzyć osobne kampanie z bestsellerami, by wykorzystać ich potencjał i zoptymalizować wydatki.
Wykorzystanie inteligentnego ustawiania stawek
Inteligentne strategie ustalania stawek w Google Ads wykorzystują algorytmy, które automatycznie dostosowują stawki za kliknięcia, aby osiągnąć określone cele (np. wzrost liczby konwersji lub wartości koszyka). Google analizuje dane w czasie rzeczywistym, takie jak lokalizacja, urządzenie czy pora dnia, aby optymalizować kampanie.
Popularne strategie obejmują „Maksymalizację liczby konwersji”, „Docelowy CPA” czy „Docelowy ROAS” (szczególnie istotny w e-commerce). Pamiętaj jednak, że kampania musi mieć odpowiednią liczbę konwersji, aby algorytmy działały prawidłowo.
Poprawa jakości feedu produktowego
Dokładny i zoptymalizowany feed produktowy to klucz do sukcesu w kampaniach Google Shopping. Zadbaj o poprawne tytuły, opisy, zdjęcia, ceny, dostępność i kategorie. Szczególną uwagę zwróć na kody GTIN, które zwiększają widoczność i trafność reklam.
Lepszy feed to lepsze dopasowanie reklam i wyższa skuteczność kampanii. Możesz również stworzyć kampanię wyłącznie z najlepiej przygotowanymi produktami i zwiększyć ich udział w budżecie.
Dołączenie do CSS (Comparison Shopping Services)
CSS to porównywarki cenowe, które umożliwiają obniżenie kosztu kliknięcia (CPC) w kampaniach produktowych nawet o 20%. CSS powstały po decyzji Komisji Europejskiej, która nakazała Google otwarcie systemu Zakupów Google na konkurencję.
Dzięki niższemu CPC sklep może zwiększyć liczbę kliknięć w ramach tego samego budżetu lub utrzymać skuteczność przy niższych kosztach. Jednym z CSS-ów jest ShopSynergy, oferujący tę usługę za jedyne 39 zł miesięcznie netto.
„Rozumiemy, jak istotna jest dla partnerów dyscyplina kosztowa. Stąd decyzja o udostępnieniu usługi CSS, w której sklep internetowy może zaoszczędzić do 20% na już prowadzonych kampaniach w Google. Stawka to 39 zł netto miesięcznie, a proces dołączenia jest prosty i nie wymaga dodatkowej pracy” – mówi Piotr Broniarczyk, CEO Grupy Okazje.
Aby dołączyć, wystarczy przekazać Merchant Center ID, które znajdziesz w prawym górnym rogu panelu Google Merchant Center.
Co dalej?
Optymalizacja kampanii w Google Ads wymaga ciągłego monitorowania i reagowania na zmiany. Rynek jest dynamiczny, ale dzięki sprawdzonym metodom – takim jak inteligentne stawki, optymalizacja feedu produktowego czy dołączenie do CSS – można sukcesywnie obniżać koszty i zwiększać zyski.
Skuteczna strategia reklamowa to dziś nie tylko przewaga – to konieczność w konkurencyjnym e-commerce.
