Co sprzedają najlepsi sprzedawcy, a co przeciętni?

Sprzedaż B2B
Krzysztof Bartnik

Krzysztof Bartnik

CEO
imker.pl

Co sprzedają najlepsi sprzedawcy?

  1. Siebie.
  2. Swoją firmę.
  3. Swoje usługi lub swój produkt.
  4. Cenę.

Wniosek? Najpierw sprzedawaj siebie.

Co sprzedają przeciętni sprzedawcy?

  1. Cenę.
  2. Swoje usługi lub swój produkt.
  3. Siebie.
  4. Swoją firmę.

Wniosek? Swoją cenę sprzedawaj jako ostatnią.

Harry Beckwith, Co lubią klienci. Przewodnik po strategiach marketingowych (s. 131), wyd. OnePress (książka aktualnie niedostępna w sprzedaży) (link partnerski)





Reklama

Pozycjonowanie stron internetowych

Przeczytaj również:

Artykuł
28.08.2023

Wersja MVP. O czym należy pamiętać, wprowadzając produkt na rynek?

Mariola Barzyk-Libura

Mariola Barzyk-Libura

Business Unit Director, Product Owner
wszystko.pl

Artykuł
09.08.2023

Jak efektywnie wdrożyć dynamic pricing w Twoim sklepie internetowym?

Miłosz Nowakowski

Miłosz Nowakowski

Sales Director
brandly360.com

Ekomercyjni

Nowa, zamknięta grupa na facebooku. Dużo ekomercyjnej wiedzy, networking, pomoc. Tu się poznasz na e-commerce.

Zobacz grupę